Negli anni mi sono riempito la libreria di libri sulla vendita.
Opere scritte da grandi venditori che ho seguito assiduamente in giro per l’Italia.
Questi manuali di vendita hanno contribuito molto al mio percorso formativo, e mi aiutano ogni giorno nelle mille negoziazioni con i clienti che la mia azienda mi pone davanti.
Ho comprato il mio primo libro di vendita per imparare a gestire le obiezioni dei clienti, e sono finito per leggere praticamente di tutto, anche tanta spazzatura.
Ho quindi racchiuso in questa lista i migliori libri sulla vendita, che sono certo potranno aiutare molto tutti voi lettori, che siate venditori principianti o esperti.
Se vuoi diventare un venditore leggi anche: i migliori libri di marketing e i migliori libri di PNL (programmazione neuro linguistica).
Questi sono i migliori libri che ho letto io, se TU hai da consigliarmi libri sulla vendita li leggerò e te ne sarò grato, commenta l’articolo!
Ma adesso iniziamo!
Libri sulla Vendita per venditori
Il punto cruciale di ogni business di successo? Riuscire a vendere i propri prodotti o servizi.
Da questa necessità sono nate decine di tecniche di vendita, spesso utilizzabili a prescindere dal settore, che continuano a funzionare col passare dei decenni. Ma come imparare a vendere bene?
Un venditore professionista non può esimersi dalla lettura di questi libri, perle di saggezza contenenti tanti spunti di riflessione e tecniche di vendita avanzate dettate dai più grandi venditori del mondo.
I consumatori invece trarranno da queste letture tante informazioni utili sui modi che utilizzano i commerciali e i venditori per riuscire a vendere loro i propri prodotti.
Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out
Il libretto rosso del grande venditore
Un libro di vendita da avere per forza, niente scuse.
Libro molto istruttivo che insegna a gestire la presentazione dell’offerta e a combattere l’ansia da prestazione. Questo libro sulla vendita contiene diversi spunti interessanti per affrontare la vendita a 360°
Questo libro è in grado di migliorare la capacità di relazionarsi al cliente, l’autostima e la capacità di gestione del lavoro.
Consigliato a chi vuole aumentare considerevolmente la chiusura dei propri contatti di vendita.
Il libretto rosso del grande venditore. I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale
Persuadere un cliente restio all’acquisto o convincere il proprio capo a concederci un aumento: tutti prima o poi abbiamo bisogno di vendere o di venderci al meglio. Jeffrey Gitomer ci insegna come fare. “Il libretto rosso del grande venditore potrebbe anche essere intitolato Il libretto rosso dell’acquirente. La sottile differenza tra una vendita riuscita e una fallita è la stessa che c’è tra cercare di vendere ciò che hai e creare l’atmosfera in cui il potenziale cliente vorrà comprare ciò che hai.”
L’Arte della Vendita
Nuovi modi per costruire la trattativa di vendita e far leva sulle emozioni. Il libro ti aiuta a migliorare ogni dialogo di vendita, dal vivo, come al telefono, o online.
L’Arte Della Vendita: Non Leggere Questo Libro Ti Costerà Molto Caro
Parole per vendere. Guida tascabile per il venditore professionista
L’ennesimo capolavoro di Geffrey Gitomer, risulta al passo con i tempi in un mercato in continua evoluzione.
Anche in questo manuale per venditori decine di tecniche di vendita immediatamente applicabili, ma soprattutto grande spazio allo sviluppo del mindset ideale per partire nel modo giusto e portare a casa più contratti possibili.
I venditori principianti leggendo questo libro resteranno sbalorditi, quelli con esperienza troveranno invece situazioni giornaliere e tanti spunti utili per gestire le obiezioni classiche dei clienti! Consigliato!
La bibbia delle vendite
Vendere un prodotto o un servizio non è facile, come sanno bene commessi, agenti di commercio, responsabili marketing e direttori commerciali di aziende grandi e piccole. Oggi la concorrenza è davvero spietata, anche perché il web ha moltiplicato offerte e opportunità. Servono pertanto strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Se si vuole avere successo non si può improvvisare e non si può essere impreparati. Con questa nuova edizione della “Bibbia delle vendite”, Jeffrey Gitomer ci offre tutta l’esperienza che ha maturato nel campo aggiornata alla più recente attualità e un percorso di apprendimento molto chiaro e puntuale: le regole d’oro e i principi del lavoro, le caratteristiche del potenziale cliente, le sue aspettative ed esigenze, l’atteggiamento, l’etica, le frustrazioni e le responsabilità del venditore e così via. Di semplice lettura e di facile consultazione, “La bibbia delle vendite” è un manuale tutto da assimilare, meditare e mettere in pratica, per affrontare il lavoro con lo spirito giusto e… vendere, vendere, vendere.
Come si diventa un venditore meraviglioso
In questo libro si possono trovare tante informazioni e consigli utili per uomini d’affari che desiderano guadagnarsi la simpatia e la fiducia del prossimo.
Divertente, scorrevole, utile, questo libro di Frank Bettger è dedicato a chi si occupa di Vendite, ma può essere utile a chiunque. Se siete agenti, venditori, assicuratori, liberi professionisti o imprenditori, dovete assolutamente leggere questo datato ma attualissimo libro sulla vendita, di fatto una sorta di testo sacro per tutti coloro che vogliono approcciare la vendita in modo efficace e pragmatico per vendere di più.
Ricco di aneddoti sulla vendita il libro ti fa immergere nel mondo dell’autore, venditore professionista di polizze assicurative, le cui massime possono essere applicate a qualunque settore, lavorativo o personale.
Più che un libro sulla vendita una Bibbia, da rileggere in continuazione, particolarmente indicato per i neofiti. Il libro è pieno di spunti che mettono in luce gli errori che solitamente si commettono duranti tutte le fasi della vendita. Imparare a vendere? Diventare un bravo venditore? É possibile con questo libro.
Come si diventa un venditore meraviglioso
L’autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un ” fallito “. Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì “la grande idea”, il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. “Il venditore meraviglioso” fornisce consigli e informazioni utili per l’uomo d’affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.
La Psicologia della Vendita
La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato
PNL per la vendita
Vendere a persone spesso restie non è semplice, i trucchetti proposti da questo libro fanno spesso la differenza tra un no e un sì. Questo libro di vendita è basato sulla PNL, e tratta in modo efficace temi di business.
Metto spesso in pratica i consigli e le pratiche suggerite in questo libro sulla vendita, come il non usare negli approcci la negazione, il “non” e il “mai”.
Borzacchiello riesce anche qui a ripartire preziose lezioni con semplicità e scorrevolezza.
Libro pratico adatto a chi vuole migliorare il proprio servizio vendita. Consigli e tecniche di vendita, che ne analizzano tutte le fasi e ne coprono tutti gli aspetti.
Il libro permette di fare un’analisi concreta delle proprie abilità e di elevarle all’estremo favorendo una crescita professionale. Non a caso nella lista dei migliori libri di vendita, consigliatissimo.
Se apprezzi il tema, apprezzrai anche i migliori libri PNL.
PNL per la vendita. Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica apllicata alla vendita e al business
Vendere è una scienza
Non puoi definirti un venditore eccellente se non conosci Emanuele Maria Sacchi, una divinità del settore vendite che ha formato quelli che oggi sono i migliori venditori italiani.
Ti basterà guardare qualche suo video su Youtube per innamorarti di lui, ne metto uno di esempio qui sotto, ma guardati anche tutti gli altri perché si riesce ad apprendere sempre tantissimo
Finalmente Sacchi ha messo tutta la sua cultura su carta in questo eccezionale libro di vendita da leggere assolutamente se sei un venditore professionista, o vuoi diventarlo.
Un acquisto obbligato, poi mi ringrazierete!
Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
Un concentrato di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione. Emanuele Maria Sacchi è un esperto nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva. Ha realizzato progetti di formazione per aziende di 20 diversi paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore.
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